文 |化妆品财经在线CBO

日前，西班牙美妆时尚巨头Puig集团发布官方声明，称将于2031年全面收购彩妆品牌Charlotte Tilbury（以下简称“CT品牌”）。此前，Puig集团在2020年收购了CT品牌的多数股权。

官方公告

Puig董事长兼首席执行官Marc Puig表示：“我们很荣幸能与Charlotte及其团队继续保持紧密合作。Charlotte拥有独特、开拓性的眼光，与其他彩妆品牌截然不同，当我们于2020年首次开始合作时，其就已重新定义了彩妆和护肤品的未来。自那时以来，我们取得了巨大成就，我们非常高兴地宣布延长我们的合作关系。”

01 Puig的彩妆跳板：曾花半年营收购入

公开资料显示，2013年，曾任Tom Ford、赫莲娜和Chanel美妆创意总监的英国明星化妆师Charlotte Tilbury以自己的名字创立高端彩妆品牌CT。

因Charlotte Tilbury本人的明星光环，再加上美国知名模特Karlie Kloss和女演员Penelope Cruz等一众明星的支持和推崇，CT品牌一上市便收获极大关注，2017年，CT品牌获得了红杉资本的投资，开始在全球扩张，并且从彩妆拓展到了护肤和香水品类。

早在2020年被puig收购之前，就有外媒消息称，雅诗兰黛、资生堂、联合利华、欧莱雅等美妆集团都有收购CT品牌的意向，但出乎意料的是，引得一众美妆巨头争相出手的CT品牌，最终被Puig收入囊中。

值得关注的是，这一收购达成在当时也引发了不小轰动，有知情人士称这笔交易估值超12亿英镑（约合人民币109.47亿元），是CT品牌营收的5倍，而这几乎要花费Puig2019年全年总营收的一半，这在一般的收购案中较为少见。

这样大的手笔充分彰显了Puig势必要在彩妆界分一杯羹的野心，以及愿意为此付出的代价，而CT品牌也由此成为Puig旗下十分重要的彩妆品牌资产，是其商业模式从以香水为主，拓展到彩妆品类的重要跳板。

对于本次延长战略合作关系，Charlotte Tilbury本人表示：“2020年，我们建立了合作伙伴关系，这对我们取得成功至关重要。我完全相信，Charlotte Tilbury 在未来几年仍将创造和挖掘巨大的价值和潜力。此次扩大合作伙伴关系是向前迈出的重要一步，使我们能够进一步发展并巩固品牌在美妆领域的领导者地位。”

02 年营收超40亿元，5年增长超3倍

Puig在最新的官方声明中称，自Puig收购CT以来，品牌净收入增长了三倍多，不仅扩大了Puig的Love Brands（高端美容品牌组合），而且使得Puig成为自那以来增长最快的多品牌美容公司。

财报显示，2023年CT品牌的营业额较2022年（3.103亿英镑），同比增长44.45%至4.485亿英镑（约合人民币40.92亿元），EBITDA（息税折旧摊销前利润）则从2022年的1160万英镑（约合人民币1.06亿元）升至1830万英镑（约合人民币1.7亿元）。

值得一提的是，自2020年收购以来，CT品牌的业绩表现连年呈双位数增长，由于该品牌的收入飙升，在很大程度上促成了Puig彩妆品类在2021财年同比暴涨153%。

Puig最新财报指出，截至2024年前9个月，CT品牌所在的彩妆板块作为Puig的第二大业务，前9个月按报告增长1.4%至5.35亿欧元（约合人民币40.57亿元），其中第三季度按报告增长7.3%至2.01亿欧元（约合人民币15.24亿元）。

Puig董事长兼首席执行官Marc Puig在财报中表示：“2024年第三季度标志着彩妆市场重返正增长区域，彩妆部门最大品牌Charlotte Tilbury的销售仍然强劲，在其最大的市场EMEA和美洲实现了两位数的增长。”

2024年上半年，Puig集团完成对CT品牌的定位升级，推出了首个香水系列，使其成为了拥有彩妆、护肤和香水业务线的“三轴品牌”，目标是扩大该品牌和整个集团的市场空间，同时强化其长期增长潜力。

虽然，Puig并未在财报中公布CT品牌在中国市场的表现情况，但从线上销售数据来看，CT品牌在中国市场依旧“吃香”。

2019年3月，品牌CT入驻天猫国际，开设海外旗舰店；2021年9月，CT品牌正式登陆中国市场，开设了天猫官方旗舰店、小红书官方店、抖音官方店等线上店铺。

截至目前，天猫“CT夏洛特蒂铂丽官方旗舰店”粉丝数量为143万，CT粉饼已售出超10万件，荣登天猫“粉饼·V榜”TOP1，此外，店铺中有8款产品销量过万，涵盖眼影、口红、粉底液等多个品类，多款产品上榜天猫榜单。

线下渠道方面，CT品牌于2021年10月在杭州武林银泰开设了浙江首家品牌线下店。公开资料显示，CT品牌已在上海、北京、成都等多地共开设了11家专柜。

03 踩准潜力赛道的Puig要发力彩妆了

截至今年前9个月，Puig集团凭借34.28亿欧元（约合人民币257亿元）的销售额，成功跻身全球美妆十强，该企业营收的同比增速在前十企业中最快，增长超10%，其增长主要来自于高端香水业务。

回顾Puig集团近年来的收购动作，可以说，每一步都精准踩在了潜力赛道上。

2021年9月，Puig独家参与了中国本土香氛潮牌「气味图书馆」的B轮融资,以数千万美金金额，一举刷新国内香氛赛道融资高度；2022年6月，Puig以超过10亿美元的作价在欧莱雅等一众竞争者当中拿下瑞典高端小众沙龙香品牌Byredo，彼时，香氛赛道还并未像如今这般热火朝天。

2022年7月以后，Puig相继收购了包括天然护肤品牌Loto del Sur、印度美容品牌Kama Ayurveda、德国分子抗衰护肤品牌Dr Barbara Sturm在内的多数股权。

Puig最新财报指出，皮肤护理部门已经成为增速最快的业务板块，前9个月按报告汇率大涨22.9%，实现营收3.81亿欧元（约合人民币28.89亿元）。Puig指出，在收购Dr. Barbara Sturm之后，品牌凭借着多样化的护肤系列受到各地区消费者的喜爱，此次收购在证明护肤品业务部门增长潜力的同时，巩固了Puig多样化的护肤品组合。

Puig在今年1月发布的新三年计划(2024-2027年)中指出，除了发展核心品牌和产品，集中精力，发挥高端品牌优势，Puig还将实现Carolina Herrera和CT品牌营收达到10亿欧元（约合人民币75.82亿元）的目标，巩固其在小众市场的份额外，加强在亚太地区的业务发展也是一大重点。

Puig表示，将采取以DTC和小众市场为主导的战略，继续进一步扩大市场份额，重点关注各业务领域的数字化渗透，尤其是彩妆和护肤领域。

此外，去年7月，Puig集团旗下时装和香水品牌Paco Rabanne还宣布推出彩妆系列，产品包括粉底、眼影、口红等。彼时，Paco Rabanne高管曾表示，到2030年，希望该品牌能跻身全球前15大彩妆品牌之列。

从Puig上述种种布局来看，除了依靠支柱业务香水继续保持传统优势，Puig正积极打造集团的第二增长曲线，意在成为一个更全面和品牌矩阵更扎实的全球美妆集团。

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